成都安（ān）防（fáng）工程公司是从事安防装（zhuāng）备的施（shī）工（gōng）、装置、保护和效（xiào）力的企业。作为成都（dōu）安防生产企业（yè）与用户（hù）之间的中（zhōng）介和桥梁，它在推动成都安防职业快速开展的进（jìn）程中起着（zhe）至关首要（yào）的作用。我（wǒ）国（guó）安防（fáng）工（gōng）程（chéng）企业起步（bù）于上个世（shì）纪80年代，经过30多年的开展，现在的安防工程企业不（bú）论是范围实力（lì），仍是技能水平都有了很大的提（tí）高，逐步开展成为安防职业的主力军。

目前，随着成（chéng）都（dōu）安防工程的扩大化，我们的（de）队（duì）伍越来越强大，新（xīn）进入的体系集成与公司不断压境，原有（yǒu）的成都安防公司已（yǐ）越来（lái）越感觉（jiào）到生计（jì）的压力，再加之厂商渠道扁（biǎn）平化的履行，成都安防公司的（de）赢利空间一再被揉（róu）捏。所以现在成都安防（fáng）公司的境况越来（lái）越困难，面临着许（xǔ）多问题和应战。

1.项目资源紧张。这首要表（biǎo）现在三个（gè）方面：一是（shì）新建的（de）政府项目很大一部分被外地的集（jí）成商承揽。他们更多资金、更具资源，这让本地优异的工（gōng）程商压力倍增（zēng）。二是（shì）房（fáng）地（dì）产泡沫（mò）经济。几年前，房地产项目（mù）建设多（duō），遍地开花，但随（suí）着房地产商场的饱满，弱电出资小、欠款多，许多（duō）工程商想做而不（bú）敢做。

2.同行增多，竞（jìng）赛加（jiā）大。因为安（ān）防（fáng）工程商入行（háng）门（mén）槛较（jiào）低（dī），对注册资本及人员（yuán）技能资格要求不高，企业不需（xū）求大型厂房和高档设备，不必大量垫资，甚至有些项目可直（zhí）接取得预付（fù）资金，如此一来，大大缓解（jiě）了工（gōng）程（chéng）商的资金（jīn）压力。这就导致了商场上出（chū）现（xiàn）良莠不（bú）齐、无序（xù）竞赛（sài）的局面。

3.价格战。“价格（gé）战”似（sì）乎（hū）是不管在哪不管什么时候都会（huì）谈起的一个话题。因（yīn）为（wéi）这确实是全职（zhí）业一起面临但短（duǎn）期又无法处（chù）理（lǐ）的一个难题。价格战来自（zì）上游的厂商，来自同行的PK。厂家为（wéi）了比（bǐ）例（lì）增加，开端了价格战，这就导致工程商能（néng）加载（zǎi）在产品上的毛（máo）利下降，而许多服务本钱又很难在其它服务项目中表现。一起，同行为了拿到项（xiàng）目，贱价竞赛，更（gèng）是让人精疲力尽。

4.技（jì）能问题。短少（shǎo）技能性人才：大部分工程上在（zài）技能层面上仍是比较薄弱，比较依靠厂商（shāng），首要是人才本钱（qián）较高，并且工程公司（sī）的性质比较难留住人才。信息不对称：商场上的产（chǎn）品和计划数不胜数，工程商在（zài）有项目需求时找（zhǎo）不（bú）到适宜的产（chǎn）品和计划，工程商和厂商之间的信（xìn）息脱（tuō）节是根本原因。

5.办理水平不高。在企业办理方面，工程商多数是以项目（mù）为中心，企业负责人就是项（xiàng）目负责（zé）人，大一点的（de）企（qǐ）业则可能分工（gōng）详尽一些。在（zài）这种运营形式下，企（qǐ）业在相关办理流程与操作（zuò）标（biāo）准上（shàng）并不齐备，更不必说（shuō）企业办理的思路与方法（fǎ）。因而，会（huì）造（zào）成办理不善（shàn），常常需求负责人来应对或处理。在办理上跟那些（xiē）比（bǐ）较标准的弱电（diàn）集成商有较（jiào）大（dà）距离。

以（yǐ）上都是（shì）成都安防公司所面（miàn）临的困境（jìng），那么（me）我们要如（rú）何突破困境，逆（nì）向生长呢（ne）！在此，小编提出如（rú）下主张：

1、多种途径处理资金（jīn）问题

现在（zài）大部（bù）分（fèn）大型项目（mù）都需求工程商先垫资开工，即工程前期（qī）没有预付款，往往只（zhī）能是先得到甲方的一个（gè）许（xǔ）诺。所（suǒ）以，资（zī）金能力也是（shì）安防工（gōng）程商不容忽视（shì）的问题之一。所以安防工（gōng）程商还必须要有必（bì）定（dìng）的经济（jì）实（shí）力，或许与（yǔ）银行（háng）有信得过的合作关系，必要时能用工程中（zhōng）标的条件等贷出款项（xiàng），以处理垫支工程款的问题。

2、多点开花，星星之火也能够燎原

现在（zài），关于安防工程商来说，需求（qiú）充（chōng）沛发（fā）掘细分商（shāng）场的潜（qián）在需求，丰厚自己的处理计划，在店肆监控、校园（yuán）、客运站（zhàn）、景区等（děng）细分范畴依然存在着巨大的金矿等（děng）候（hòu）发掘。大工程项目被包养了（le），那（nà）就去寻觅中小型的安防工程项（xiàng）目。积少成多，要知道星星之火相同（tóng）能够燎原（yuán）。

3、用品牌打造自己的优势

大型安防项目投标中（zhōng），企业规（guī）模成绩、过去项目（mù）堆集的经历与职业（yè）口碑，是在竞赛中脱颖而出的要害，尤其是现在雪亮工程多以政府投（tóu）标为主（zhǔ），公司的品牌与项目经历都（dōu）是政府极（jí）为垂青（qīng）的。因（yīn）而，多年来建立起来的品牌是在职（zhí）业（yè）竞（jìng）赛（sài）中取得有（yǒu）利位置（zhì）的重（chóng）要因素，逐步构成（chéng）品牌壁垒。

现在这个市场，吸（xī）金（jīn）含量（liàng）如此高的（de）明星也要转型，更何况我们成都安防公司，总之，目前我（wǒ）们只有一条（tiáo）路，不转型（xíng）就（jiù）等（děng）于死（sǐ），是破茧成蝶，逆境（jìng）重生，还是固步自封，墨守成规，且看你如何选择？